Mostrando entradas con la etiqueta OKR. Mostrar todas las entradas

Cómo crear tu presupuesto 2026 como Product Manager

Capex

Después de 5 años liderando equipos, he visto presupuestos que transformaron empresas y otros que las hundieron. Aquí está todo lo que necesitas saber para crear un presupuesto de producto que realmente funcione en el 2026.

La nueva realidad del presupuesto de Producto en 2026

El mundo del producto ha cambiado radicalmente. La inteligencia artificial está redefiniendo todo lo que creíamos saber sobre desarrollo, los equipos remotos son la norma, y la presión por mostrar retorno de inversión inmediato nunca había sido tan intensa. Tu presupuesto 2026 debe reflejar esta nueva realidad o te quedará obsoleto antes del segundo trimestre.

El marco de presupuestación que aprendí por las malas



Después de ver demasiados presupuestos fallar espectacularmente, encontré este marco que es capaz de resistir crisis económicas y cambios tecnológicos.

1. La regla del 70-20-10 actualizada para 2026

70% - Producto Principal e Infraestructura: Como Product Manager he aprendido que el talento es tu mayor inversión y tu mayor riesgo. En 2026, considera:

  • Personal existente y nuevas contrataciones críticas. Presupuesta aumentos del 8-12% para retención.
  • Infraestructura tecnológica (Incluso considera herramientas de IA). Si no los tienes, los necesitarás. Si los tienes, van a ser caros de mantener.
  • Mantenimiento y deuda técnica (no negociable)
  • Herramientas de desarrollo y productividad
Error común que he visto mil veces: Presupuestar salarios base sin considerar acciones adicionales, bonos de retención, o el costo real de reemplazar talento senior (3-6 meses de productividad perdida + costos de reclutamiento).

20% - Crecimiento e Innovación

  • Nuevas funcionalidades estratégicas
  • Experimentos y productos mínimos viables
  • Expansión de mercado
  • Mejoras de experiencia de usuario basadas en datos

10% - Reserva y Emergencias

  • Contingencias operacionales
  • Oportunidades imprevistas
  • Gestión de crisis

CAPEX vs OPEX: La diferencia que los gerentes de producto deben entender

Antes de entrar en categorías específicas, necesitas entender la diferencia fundamental entre gastos operacionales (OPEX) y gastos de capital (CAPEX):

OPEX (Gastos Operacionales): Son los gastos corrientes necesarios para operar tu producto día a día. Se deducen completamente en el año fiscal en que ocurren. Ejemplos: servicios de nube, marketing, servicios de software de proveedores.

CAPEX (Gastos de Capital): Son inversiones en activos que proporcionarán beneficios durante varios años. Se deprecian a lo largo del tiempo. Ejemplos: servidores propios, licencias de software perpetuas, equipos de desarrollo, infraestructura física.

¿Por qué importa? Porque afecta cómo tu empresa reporta ingresos, paga impuestos, y (más importante) cómo los inversionistas evalúan tu negocio. El conocer los costos involucrados en mantener y en madurar tu producto, te ayudarán a entender el retorno de la inversión y el valor de las iniciativas que desarrollas. Es muy importante que tengas estos números claros. 

Los errores más caros que he visto (y cometido)

Error #1: Presupuestar como si fuera 2024

Vi a una empresa emergente quemar $2M en 6 meses porque presupuestaron costos de IA como "gastos técnicos diversos". Las facturas de OpenAI escalaron de $500 a $45K mensuales en dos meses. Siempre modela escenarios de crecimiento exponencial para el uso de IA.

Error #2: Subestimar el costo de la deuda técnica

"Lo arreglamos el próximo trimestre" se convierte en "llevamos 3 años con este parche". En mi experiencia, presupuesta al menos 20% de tu capacidad de desarrollo para deuda técnica. Siempre.

Error #3: No presupuestar para la retención de talento

He visto equipos enteros irse porque el presupuesto "no contemplaba" aumentos o renovaciones de acciones. En tecnología, presupuesta como si fueras a perder 15-20% de tu equipo anualmente - porque probablemente pasará.

Error #4: Ignorar el costo del cambio de contexto

Cada nuevo proyecto, herramienta, o cambio de prioridad tiene un costo oculto. Los equipos pierden 2-3 semanas de productividad cada vez que cambian de contexto importante. Considera esto en tu planificación.

Marco de priorización para el 2026

Nivel 1 - No negociable (40% del presupuesto)

  • Salarios del equipo principal
  • Infraestructura crítica
  • Seguridad y cumplimiento
  • Soporte al cliente y operaciones

Nivel 2 - Alto retorno (30% del presupuesto)

  • Funciones que mueven métricas clave
  • Optimizaciones de rendimiento
  • Mejoras de experiencia de usuario
  • Infraestructura de datos

Nivel 3 - Apuestas estratégicas (20% del presupuesto)

  • Nuevas oportunidades de mercado
  • Funciones experimentales
  • Respuestas competitivas
  • Proyectos de innovación

Nivel 4 - Deseable (10% del presupuesto)

  • Actualizaciones de herramientas
  • Mejoras de procesos
  • Construcción de equipos
  • Asistencia a conferencias

Cómo presentar tu presupuesto (y que te lo aprueben)

1. Conecta todo con resultados de negocio

No digas: "Necesitamos $50K para mejores herramientas de análisis" Di: "Esta inversión de $50K nos permitirá identificar señales de abandono 3 semanas antes, lo que podría significa retener $200K en ingresos anuales recurrentes"

2. Muestra escenarios múltiples

Siempre presenta 3 versiones:

  • Conservador: Mantiene el estado actual, crecimiento mínimo
  • Recomendado: Tu propuesta real, con justificación sólida
  • Agresivo: Escenario de alto crecimiento, si te dan presupuesto extra

3. Usa datos históricos

"En el tercer trimestre de 2025, cada dólar invertido en optimización de rendimiento generó 4 dólares en ingresos. Proponemos triplicar esta inversión para 2026."

4. Anticipa las objeciones

Los directores financieros siempre preguntan lo mismo:

  • ¿Qué pasa si cortamos esto 20%?
  • ¿Cómo sabemos que funcionará?
  • ¿Cuándo veremos resultados?

Ten respuestas concretas listas.

Lecciones aprendidas: Lo que haría diferente si empezara hoy

  1. Invertiría más en infraestructura de datos desde el día uno. Cada decisión necesita respaldo de datos.

  2. Presupuestaría el doble para seguridad desde el principio. Es más barato prevenir que remediar.

  3. Contrataría talento senior antes, no después. El talento junior es más barato a corto plazo, pero más caro a largo plazo.

  4. Establecería métricas claras de éxito antes de cualquier gasto importante. "Ya veremos qué pasa" nunca funciona.

  5. Documentaría todo. Tu yo futuro te agradecerá cuando tengas que explicar decisiones de hace 2 años.

Mirando hacia 2027 y más allá

La presupuestación de producto va a cambiar drásticamente en los próximos años:

  • Los costos de IA van a ser más predecibles pero también más estratégicos
  • Las herramientas de trabajo remoto van a consolidarse pero también especializarse
  • La regulación va a crear nuevas categorías de costos
  • Las guerras de talento van a intensificarse, especialmente en IA

Empieza a planificar para estos cambios ahora.

Conclusión: Tu presupuesto es tu estrategia

Después de 5 años, he aprendido que tu presupuesto es tu estrategia hecha concreta. No es un ejercicio administrativo - es cómo priorizas, cómo comunicas visión, y cómo te preparas para el futuro.

El mejor presupuesto no es el más barato ni el más caro. Es el que maximiza tu probabilidad de éxito mientras mantiene flexibilidad para adaptarse cuando las cosas cambien.

Tu presupuesto 2026 debe ser tu hoja de ruta financiera hacia donde quieres que esté tu producto en 2027. Haz que cuente.


¿Qué otros temas de presupuestación te gustaría que cubriera? ¿Hay algún error costoso que hayas visto que no mencioné? Comparte en los comentarios - después de todos estos años, sigo aprendiendo cada día.

IA GENERATIVA PARA PRODUCT MANAGERS

IA

Si eres Product Manager o emprendedor en Latinoamérica y aún no usas IA generativa... estás perdiendo ventaja competitiva

Mientras tú pasas horas creando user stories, analizando feedback y prototipando...tu competencia ya está usando IA para hacer todo esto en minutos, no horas.



5 formas de usar IA como PM

Caso 1: Análisis de Feedback

Uno: Analiza miles de reviews en segundos

Uno: Tomas las 10,000 reviews de tu app, las cargas en ChatGPT o Claude, y en segundos obtienes insights categorizados: qué odian los usuarios, qué aman, y exactamente qué features priorizar en tu roadmap. Sin leer ni una sola review manualmente.

Caso 2: Prototipado

Dos: Describes tu idea de feature en texto simple, y herramientas como Figma AI te generan wireframes completos, flujos de usuario y hasta código funcional. De idea a prototipo clickeable en 5 minutos. Tomas tu user story o idea de feature, la describes en lenguaje natural en herramientas como Figma AI, y la IA te genera wireframes completos, flujos interactivos. Por ejemplo: "Crea una pantalla de onboarding para una app de delivery con 3 pasos, botones principales azules y micro-interacciones suaves". En 5 minutos tienes un prototipo clickeable que puedes mostrar a stakeholders o usar para testing con usuarios. Lo que antes tomaba días de trabajo, ahora lo haces más rápido ahora.

Caso 3: Personalización

Tres: La IA analiza el comportamiento de cada usuario y convierte tu producto en un camaleón digital que se adapta a cada usuario automáticamente. Personaliza automáticamente la interfaz, el contenido y las recomendaciones. Analiza los patrones del comportamiento, historial de clicks, tiempo en pantalla, y preferencias implícitas para personalizar todo: desde el orden de features en el dashboard hasta el tono de los mensajes push. 

Un usuario que siempre chequea métricas financieras verá widgets de finanzas prominentes, mientras otro enfocado en marketing verá KPIs de campañas. Es como tener un product manager personal para cada uno de tus 100,000 usuarios, optimizando su experiencia en tiempo real sin intervención manual.

Caso 4: Content Marketing

Cuatro: Genera contenido localizado para LATAM

La IA te permite crear campañas que hablan como local en cada país de LATAM sin contratar equipos de marketing en cada región. Cargas tu mensaje base y la IA genera variaciones culturalmente relevantes: usa "chido" para México, "bacano" para Colombia, "copado" para Argentina. Además, adapta referencias culturales, fechas importantes, y hasta tonos de comunicación según el mercado. En una hora generas 10 versiones de tu campaña perfectamente localizadas, desde emails hasta posts de redes sociales, multiplicando tu reach regional sin multiplicar tu budget de marketing.

5. Automatización de PRDs y Documentación

Describes tu iniciativa en guiones y la IA generará los criterios de aceptación para tus historias de usuarios, casos extremos que debes probar y hasta diagramas de flujo. Herramientas como Notion AI o ChatGPT convierten 5 minutos de dictado en documentos de 10 páginas listos para desarrollo.

Prompt ejemplo: Genera un PRD para sistema de notificaciones push con segmentación por comportamiento de usuario, incluyendo criterios de aceptación y casos extremos.

Y muchas formas más…Que cuando menos te des cuenta tu día a día se verá así: 

Mañana (9:00 AM)

  • IA resume la data de Analytics y las alertas

  • Genera prioridades del día basándose en data + calendario

  • Prepara temas de conversación para tu daily

Mediodía (12:00 PM)

  • IA analiza el feedback de las primeras reuniones del día. 

  • Actualiza el roadmap automáticamente

  • Genera las historias para el equipo basándose en decisiones tomadas

Tarde (6:00 PM)

  • IA genera un reporte de progreso y bloqueos al final del día

  • Prepara agenda para próximo día

  • Envía estatus automatizados para stakeholders

Y usar estás herramientas no es solo para ahorrar tiempo en tareas, sino también para que puedas probar estas herramientas como ejercicio mental y puedas tener una experiencia inmersiva sobre lo que también puedes generar para tus usuarios, gracias a la IA.

Espero que esta información te haya sido de mucha utilidad y nos vemos en la próxima semana. 

Sígueme para más tips de Product Management.

Burnout del Equipo: Cómo Detectarlo Antes de que Sea Tarde

Balance de vida

 Si tu equipo está mostrando estas señales, ya llegaste tarde...

Soy Product Manager con 5 años de experiencia, y hace algún tiempo, yo también perdí 3 desarrolladores seniors en una semana. Hoy te enseño las señales que no vi a tiempo.

El Q3 puede ser brutal. Presión por resultados, vacaciones, deadlines imposibles. Pero el burnout no aparece de la nada. Tiene señales claras que la mayoría ignora.

¿Tu equipo está mostrando estas señales?

Señal número 1: Respuestas cada vez más cortas. Si tus team members antes te explicaban todo y ahora solo dicen: 'OK', 'Entendido', 'Listo'. Esto es distanciamiento emocional." ¡Alerta!

Señal 2: Si notas que está distraídos o distraidas durante las reuniones. Es señal de un Multitasking obvio. O llegan 5 minutos tarde sin disculparse. Han desconectado mentalmente.

Señal 3: Trabajan más horas pero entregan menos. Perfectamente normal - cuando estás burnout, tu productividad se va al piso. Más horas ≠ más resultados.

Señal 4: Negatividad constante. Todo es 'imposible', 'muy complicado', 'no va a funcionar'. Han perdido la capacidad de ver soluciones.

Señal 5: Errores básicos que normalmente no cometen. Olvidan meetings, mandan emails equivocado. Su cerebro está saturado.

Señal 6: Cambios físicos evidentes. Ojeras, más café, menos energía. Suben o bajan de peso drásticamente. Se ven agotados incluso los lunes por la mañana.

Señal 7: Se alejan del equipo. Ya no participan en conversaciones casuales, no van a las integraciones. Están física y emocionalmente ausentes.

SOLUCIONES RÁPIDAS


Si detectas estas señales, actúa YA. Primero: conversación 1-on-1 sin agenda. Pregunta directamente: '¿Cómo te sientes? ¿Qué necesitas?' No asumas nada.

Segundo: En lo posible, reduce scope inmediatamente. Ese feature 'súper importante' puede esperar. Tu equipo no. Quita presión, no agregues más.

Tercero: establece límites claros. No más meetings después de las 6PM. No más 'urgencias' que no son urgentes. Protege a tu equipo.

Cuarto: reconoce su trabajo públicamente. Un 'gracias' en el canal general vale más que cualquier pizza party. Hazlos sentir valorados.

HISTORIA PERSONAL

Volviendo a mi historia de hace unos años. Ignoré todas estas señales. Pensé que era 'estrés normal de Q3'. Mi team lead empezó a responder con monosílabos, mi senior dev llegaba tarde a los dailys.

Yo agrega más complejidad con bug productivos mientras decía, “esta es la ultima, solo una mas”. Hasta que un viernes, mi líder tecnico me escribió: 'Necesito hablar contigo'. Renunció. 

Lo que aprendí fue que: es más fácil prevenir burnout que recuperar talento. Tu roadmap puede esperar, tu equipo no se puede reemplazar. Cuesta 15K contratar un desarrollador senior, pero cuesta $0 escucharlo.

Ese Q3 fue un desastre. 2 meses de retraso, un equipo destruido, la confianza de todos perdida. Pero me enseñó la lección más importante de mi carrera: un buen Product Manager no solo entrega features, sino que también cuida a su gente. 


Si reconoces estas señales en tu equipo, deja un comentario. Si ya pasaste por esto, cuenta tu experiencia. Ayudemos a otros PMs a no cometer nuestros errores.

Sígueme para más tips reales de Product Management. Nos vemos la siguiente semana.

Aprendizajes del Cierre de Q2 - Guía Completa para PMs

Goals Q3

Si eres Product Manager y llegaste a esta publicación, probablemente estás cerrando un Q2 que no salió exactamente como esperabas. Tal vez cumpliste algunas métricas, fallaste en otras, y ahora tienes esa mezcla de alivio y ansiedad pensando en cómo vas a presentar estos resultados.

Durante mis 5 años como Product Manager, he vivido todos los tipos de cierre de trimestre: los exitosos, los desastrosos, y los que son híbridos en resultados, que son la mayoría. Y después de reflexionar en mis propios errores, quiero compartir contigo los 4 aprendizajes más importantes que todo PM debería sacar de este trimestre.

Estos no son consejos teóricos. Son lecciones que aprendí lidiando con stakeholders frustrados, métricas que no cooperaban, y equipos que necesitaban dirección clara. Así que ponte cómodo y cómoda que te prometo que vas a salir de aquí con una perspectiva completamente diferente sobre cómo cerrar Q2 y prepararte para un Q3 exitoso.


APRENDIZAJE 1 LAS MÉTRICAS NO MIENTEN

El primer aprendizaje es aceptar que las métricas no mienten, pero nosotros sí nos mentimos a nosotros mismos. Yo llamé a esto 'El Síndrome del Q2' porque es exactamente en este trimestre donde se hacen evidentes todos los problemas que llevábamos arrastrando desde Q1.

Hace mucho tiempo tenía un OKR de incrementar el engagement 20% y lo logramos - de hecho, llegamos al 23%. Pero cuando revisé los datos más profundo, me di cuenta de que ese engagement venía principalmente de usuarios que no convertían. Habíamos optimizado pero con una métrica incorrecta.

Aquí está la lección: Si tus métricas te están dando resultados con poca coherencia, no es porque el mercado esté raro o porque tu equipo no ejecutó bien. Es porque probablemente estás midiendo síntomas en lugar de las causas reales de tu objetivo.

Mi framework ahora es simple: por cada métrica que cumples, pregúntate '¿Qué comportamiento real del usuario está generando este número?' Y por cada métrica que no cumples, pregúntate '¿Qué asumí sobre mis usuarios que resultó ser falso?'

Porque la realidad es que Q2 no es el trimestre donde las cosas se rompen. Es el trimestre donde se hace evidente lo que ya estaba roto desde antes.


APRENDIZAJE 2: PRESENTAR RESULTADOS MIXTOS

El segundo aprendizaje es sobre cómo presentar resultados mixtos sin sonar a excusas. Porque seamos honestos, la mayoría de nosotros vamos a tener que sentarnos frente a nuestro CEO o nuestros stakeholders y explicar por qué algunas cosas funcionaron y otras no.

Hace unos años, yo cometí un error clásico: entré a la reunión justificando todo lo que había salido mal. 'Es que el equipo de desarrollo tuvo problemas técnicos', 'Es que el timing del lanzamiento no fue el ideal', 'Es que la competencia lanzó una feature similar'. Y básicamente destruí mi credibilidad en 5 minutos.

Ahora uso lo que llamo el 'Context-First. Primero presento lo que SÍ funcionó y explico exactamente por qué funcionó. Segundo, reconozco específicamente lo que no funcionó, sin justificaciones. Y tercero - aquí está la clave - conecto ambos resultados con una hipótesis clara sobre qué aprendimos.

Por ejemplo: 'Logramos el 115% en NPS porque la nueva interfaz resonó perfectamente con nuestros usuarios. Sin embargo, las conversiones bajaron 8%, y mi hipótesis es que estamos atrayendo usuarios que no están en el momento adecuado del customer journey. Esto nos da una oportunidad clara de segmentar mejor en el Q3.

¿Ves la diferencia? No estoy justificando, estoy conectando los datos para crear una narrativa que tenga sentido y que apunte hacia acciones concretas. Los stakeholders no quieren excusas, quieren contexto inteligente.


APRENDIZAJE 3 - EL ARTE DE DECIR NO

El tercer aprendizaje es el más importante para el Q3: aprender a decir no de manera inteligente. Porque después de un Q2 complicado, todo el mundo va a querer compensar agregando más iniciativas, más proyectos, más de todo para el Q3.

Yo lo viví en carne propia. Después de un trimestre donde no todas las iniciativas funcionaron, mi reacción instintiva fue decir que sí a todo lo que me pedían para el siguiente trimestre. El resultado fue aún peor, porque no solo no resolvimos los problemas originales, sino que agregamos más complejidad al equipo.

Así que aquí te comparto mi forma de decir No Inteligentemente: Cuando alguien me pide algo para Q3, no digo 'No, no puedo' porque eso me convierte en un obstáculo. En su lugar, digo algo como: 'Entiendo la urgencia de esta request, pero antes de agregar algo nuevo, necesitamos entender por qué nuestros usuarios no están adoptando completamente lo que ya construimos. Si agregamos más features sin resolver eso, vamos a repetir los mismos errores de Q anterior, solo que con más complejidad.

Recuerda el Q3 no es para compensar el Q2 acumulando más trabajo. Es para aplicar lo que aprendiste en Q2 de manera más inteligente.


APRENDIZAJE 4 - RESET MENTAL Y PREPARACIÓN

Y el cuarto aprendizaje es sobre el reset mental. Porque un cierre de trimestre puede ser emocionalmente agotador, especialmente si sientes que estuviste luchando contra las métricas todo el tiempo.

Yo desarrollé lo que llamo mi 'Ritual de Cierre de Trimestre', y quiero compartirlo contigo porque creo que puede ayudarte también.

Primero, dedico 2 horas a documentar específicamente qué aprendí sobre mis usuarios que no sabía al inicio del trimestre. No qué salió mal, sino qué descubrí. Esto cambia completamente la narrativa mental de 'fallé' a 'aprendí'.

Segundo, identifico las 3 decisiones que tomé este trimestre que más impacto tuvieron - positivo o negativo. Porque el rol de PM es tomar decisiones con información incompleta, y cada decisión es data para futuras decisiones. Porque dentro de 6 meses, cuando esté lidiando con las consecuencias de estas decisiones, voy a necesitar recordar por qué las tomé.

Y tercero, defino mi objetivo principal  para el Q3. No una lista de iniciativas, sino un objetivo. Por ejemplo, mi tema para el Q3 es 'Optimizar el funnel de conversión basado en el comportamiento real de mis usuario'. Esto me ayuda a filtrar todos los requerimientos que van a llegar las próximas semanas.

Este ritual me toma 4 horas total, pero me ahorra semanas de parálisis por análisis y decisiones reactivas en este Q3 que se va iniciar.


CONCLUSIÓN

Q3 Warrior Mindset ⚡

Mira, la realidad es que Q2 siempre va a sentirse como un trimestre de supervivencia. Es el trimestre donde se hacen evidentes todos los problemas que llevabas arrastrando, donde las métricas de vanidad chocan con la realidad del usuario, y donde tienes que tomar decisiones difíciles sobre lo qué realmente importa.

Pero también es el trimestre que más te enseña sobre product management, porque es donde aprendes a navegar la ambigüedad, a comunicarte bajo presión, y a tomar decisiones basadas en data incompleta pero real.

Si estos aprendizajes te resonaron, déjame saber en los comentarios cuál fue tu mayor insight de Q2. Y si hay algún tema específico sobre la planificación del Q3 que te gustaría que cubra en un próximo video, también déjamelo saber.

Suscríbete si este tipo de contenido te sirve, porque cada semana comparto más información sobre el día a día como PM. Y recuerda: el Q3 no es para compensar el Q2, es para aplicar lo que aprendiste en el Q2 de manera más inteligente.

Nos vemos en el próximo video, y que tengas un excelente cierre de trimestre.